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奢侈品,个人渐成消费主力
  2019-10-16  

  南京德基,汇聚了全球70个国际一线品牌,是苏皖乃至附近省份最大的奢侈品集散地。最近,德基向地方政府提供的一份材料表明,今年上半年,德基的营业额比去年同期同口径增长超过50%。记者联系了税务部门,这一数据的可靠性得到证实。
 
  全国奢侈品增速整体放缓,德基逆势上扬,南京市商务局副局长张雁宁分析有两大原因。一是德基二期的新店效应。二期于去年5月开业,截住了省内以及南京都市圈曾经流向上海、北京等地的高端客户群,这对全国而言,只是消费流向的改变,没有量的新增;二是德基一线品牌的集聚效应。爱马仕、香奈儿等大牌在德基均设大体量专卖店,有力地吸纳了新增的消费人群。
 
  一位常逛德基的女士告诉记者,德基二期开业以来,她没有感觉到一线品牌的客户在减少。她说,香奈儿的2.55拎包、Leboy系列,上柜不久就断货,她去晚了都没买到。当然,也有持卡消费的人。在爱马仕,她曾亲见一位女士拿出数张消费卡,店员告知爱马仕不收卡,这位女士当场退了所选购货品。
 
  德基市场部相关人士介绍,商场销售平稳,在国际大牌中,服饰、手袋类商品的销售没有出现波动,腕表受中央新政影响较大,珠宝也受一定影响。从目前看,个体消费是德基广场消费的主体。
 
  德基一家精品家居店的投资人告诉记者,他在德基开店三年,感觉店里的客户主要还是个人消费。而他在金鹰的店,用卡的客户占了一半以上。他说,金鹰的单位客户多,商场可以根据客户需要开发票,基本上什么商品都能开成办公用品。八项规定出台后,客户在金鹰还真开不到办公用品的发票。 下转A2版
 
  上接A1版 从去年下半年以来,他在金鹰专卖店的销售下降了20%多,而在去年之前,年年增幅超过25%。
 
  21:00左右,记者在南京新街口金鹰店一楼看见,有三位卡贩游荡在各柜台间。30分钟内,两个收银台只有5位顾客前来付账,其中有1位女士用玫红色的金鹰消费卡付款,1位男子和卡贩达成交易,他用卡贩的金鹰卡付账,再用现金把97%的货款付给卡贩。这位卡贩说,生意不好,卖卡和买卡的人少多了。记者再想询问时,卡贩变得警觉起来,“你问这些干嘛,不会是来检查的吧?”说完掉头就走。
 
  金鹰相关人士透露,春节以来,金鹰的公务消费确实在下降,持卡消费的人明显减少。销售下降最明显的是手表,其次是国际品牌服装。

  一位在省内开设多家分公司的企业老板告诉记者,公司大半年没买奢侈品了,中央新政的影响相当大。公司业务主要靠开拓大型国企的市场,也经常要和政府部门联系。他说,新政实施以来,形势大变。除了请客吃饭要费尽周折,送礼也成了大问题。“以前简单,反正是花钱。价格越贵,越显得你重视他。表、皮带、包,几万块钱的东西,什么都好买。”这位老总抱怨,现在卡没人敢收了,送礼只能买瓷器、手机、电子产品之类的,只能是几千块钱的东西,而这个价位只能用来维护原有的人脉,无法开辟新的人脉资源。“现在公关的钱可能少了,但更费神。有了什么时令水果、精品蔬菜,公关人员要随时跟上,不敢大意。”
 
  商场也在变。记者从金鹰了解到,商场尤为重视南京周边区域的客户,注重培养外地VIP,推出了赠送油卡、赠礼回馈、举办小型party等特别服务。



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