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奢侈品营销的五大特征
htt://www.duodefu.com   2024-3-29  
奢侈品在国际上被称为“一种超山人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,是非生活必需品。奢侈品具有五大特征,掌握奢侈品所独有的特征,有助于木上企业进人奢侈品市场。

  第一,用多数人望而生畏的价格产生距离感。奢侈品注定只让一部分人买得起。只有这样,才会产生“多数人奢望,少数人拥有”的距离感。派克钢笔价格降低后,让更多的人拥有了,但是它从此不再代表奢侈品,“万宝龙”取而代之。高昂的价格并不是一种准确的概念,但却是清晰的。正如高价的不全是奢侈品。但奢侈品全是高价的—样。奢侈品的重要价值之一就是,需要用极其高昂的代价拥有从种物质或者因此而产生的体验,这种特殊体验要用高价格来换取,否则,就不会有特殊的体验。

  第二,符号性强。奢侈品的价格严重“背离”实用价值,其使用价值重在符号上。“捷达”和“奔驰”都是代步工具,这代步方面没有俨格所显示的那样大的差异,差别在于他们代表的意义不同。“奔驰”的符号价值在于成功。财富和身价。正如,人们开玩笑说,开个大夼去借10力元很容易借得到,如果你骑个自行车去恐怕没人敢借。LV最好卖的手包还是它的LoZo最醒目的那一款。男人们的T—Shirt上如果不出现Amlani的字样,似乎就不是那么潇洒。

  第三,它必须得有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺、材质做支撑。在欧洲,许多奢侈品是家族企业出品,讲究传承与血统,比如伏特加酒。再比如宾利津津乐道的是英国顶级的工匠全手工缝制的真皮座椅,雷达表总是宣称它拥有永不磨损的表面。这里面有故事、有文化,这就是奢侈品之所以成为奢侈品的一个重要理由,是丰富的品牌内涵所在。

  第四,奢侈品住品牌上专注专一。品牌与卢品品类只能一对一,它绝不可以随意扩张使用,从来没有看过一个奢侈品牌分跨两个行业使用而且还取得了成功。多元化绎营是奢侈品牌的大忌。“皮尔·卡门”算是个准奢侈品牌,曾经延伸到酒业上,生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒,结果失败了。

  第五,必须有尊重产品历史的高超的产品设计和稳定的高质量,工艺精湛。奢侈品在设计与质量上必须与之身价相匹配。并且要有高度的一致性。只有这样,才能产生可
依赖感和良性的口碑传播。



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