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钻石之王,格拉夫
htt://www.duodefu.com   2019-11-13  



格拉夫(Laurence Graff),这个被珠宝业内人士称为温斯顿(Harry Winston)第二的英国亿万富翁,曾经信誓旦旦地讲过这么一个故事:在伦敦最时尚的新邦德街(New Bond Street),一位女郎和他的丈夫走进格拉夫的一家珠宝店,想看看橱窗里展示的那条光彩夺目的钻石红宝石项链。这天是那位女朗的生日,她的老公想给她买件小玩意儿。不过,那条项链标价200万美元,他觉得太离谱了。于是,他开了张100万美元的支票,然后扬长而去,让珠宝商在24小时内去兑现这张支票。当天晚些时候,同样是这位女郎,带着另一个男人——她的情人,回到了这家珠宝店。这位情人也觉得项链不错,但是价格太高了些。结果,又一张100万美元的支票放在了格拉夫店的柜台上。这个珠宝商为人精明,做起生意来低调又老道,他对日女郎的前一次拜访只字不提。故事的结局皆大欢喜,那位女郎再度回到这家珠宝店,满心欢喜地带走了那条项链。她也许会告诉那两位慷慨的送礼者,珠宝商同意打折出售了。而那200万美元现金,则本格拉夫收入囊中。

这个故事听起来实在让人觉得是“纯属虚构”。那么,格拉夫讲这个故事的用意何在呢?他不过是在为他的顶级珠宝零售生意再添一份神秘的戏剧色彩罢了。现年69岁的劳伦斯格拉夫,年轻时曾经在哈顿公园(Hatton Garden)的一家作坊中刷过厕所,而现在他已是世界顶级珠宝品牌的掌门人,他手下的15家珠宝店散步在世界上最富有的各个地方,从蒙特卡洛到迪拜,再到莫斯科,都有这个顶级珠宝品牌的踪迹。在这条零售链的后面,是一个庞大的钻石批发采购组织:经过垂直整合的格拉夫国际钻石公司(Graff Diamonds International),负责从出矿毛钻批发到成品钻石零售之间的一切环节。格拉伏出售重量最大,品质最好的钻石,并宣称自己的交易均价高达40万美元。这个数字让他将一些传统的珠宝商,如卡蒂尔(Cartier)、温斯顿梵克雅宝(Van Cleef&Arpels)及蒂芙尼(Tiffany)远远地甩在了后面。

格拉夫懂得怎样去笼统客户。甲骨文(Oracle)的总裁埃里森(Larry Ellison)曾向他订购过一批钻石,在他乘游艇出游地中海的时候,格拉夫乘着另一艘游艇,亲自把货送到了他的手上。沙特王子阿卜杜尔阿基兹(Turki bin Abdul Aziz)、文莱的苏丹和王后、温弗瑞(Oprah Winfrey)、伊丽莎白泰勒(Elizabeth Taylor),还有足球明星贝克汉姆(David Beckham)和他的妻子维多利亚(Victoria),都是格拉夫的老主顾。2004年,特朗普(Donald Trump)早格拉夫的麦迪逊大道(Madison Avenue)分店里,为他的未婚妻梅格拉妮娅(Melania)买下了重达12克拉的祖母绿切割钻戒,据报道成交价格为100万美元。“格拉夫是个无与伦比的珠宝商,”特朗普赞叹道,“他家钻石的品质,服务的品质,还有他信誉,都是第一流的。”

格拉夫和特朗普有不少共同点:他们都有很强的个人魅力,极善于自我推销,说话直来直去,满口都是“最”字打头的形容词,张嘴就能把自己捧到天上去。(他即将推出一本名为《世界上最美的钻石》[The Most Fabulous Jewels in the World]的精装大开本彩页自传,售价150美元。)“我整个人就是为这个行当而生的。”这个珠宝商一本正经地说道。他总是一幅衣冠楚楚的样子,他的西服都在米兰定做,带字母印花的衬衫也是特别定制的。

与特朗普一样,格拉夫做起生意来也很有一套。他现在的身价大概有25亿美元,这包括他在日内瓦(他的法定住所)、伦敦和法国南部费拉角(Cap Ferrat)的几所豪宅、一艘全长46米的菲德西浦(Feadship)游船、一架全球快车XRS(Global Express XRS)喷气式飞机、南非纳帕谷(Napa Valley)斯泰伦博斯(Stellenbosch)地区的一家酿酒厂和一个葡萄庄园,以及一批价值2.5美元的现代和当地艺术品。



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