消费趋理性

　　实际上，韩琳并不是个例。金融危机蔓延，消费者的腰包瘪了下去。换房计划暂时搁浅了，高档饭店光顾得少了，名牌服饰买得少了，汽车换代也只是观望，这些变化都实实在在地摆在民众面前，让消费计划出现变数。

　　10月11日，被习惯认知为“上海奢侈品展”的第三届富世峰会在上海展览中心举行，峰会主要内容却从“奢侈品展加富豪晚宴”变为“中华公益慈善圆桌会”。对于这种转变，富世峰会的首席执行官仲刚干脆地解释道，目前再办奢侈品展既无必要、也无意义。同时，富世峰会的团队通过调查发现，富豪们关注和热衷的焦点已经从奢侈品消费，转向了低调的财富管理。

　　这种情况下，奢侈品消费的潜在力量更是收紧了腰包，开始转向理性消费。对此，与奢侈品相关的经销商体会颇深。

　　杭州大厦购物中心齐集了国内外的大量奢侈品牌，10月31日，当导报记者采访营业推广部经理洪路明时，她显得有些犹豫。她表示，杭州大厦的客户多为高端客户，因此全球范围的金融危机，让这类人群的消费方式没有出现很大的改变。但奢侈品的销售情况仍然受到了影响，因为喜欢奢侈品的消费者不再“随心购买”，而是显得“更为理智”。

　　二手寄卖火了

　　《市场导报》创富前沿栏目曾经报道过的奢侈品寄售店“米兰站”近日人头攒动，但多的是寄卖的卖家。合伙人陈家品告诉导报记者，与之前相比，人流量大了很多，但是成交量却上不去，尽管店里的二手奢侈正品多达100多件，种类也涉及皮夹、眼镜、手提袋、皮带等，不少卖家还专门从外省赶到杭州来寄卖，可买家却将口袋捂得严实，真正购买的没有几个。

　　美国次贷危机引发的全球金融危机无缓和趋势，国内股市跌势不止，房地产业需要政府救市，如今的局势让奢侈品的春天不再。我省的奢侈品销售同样受到了影响，即使有闲钱的白领们也开始“冷静”了。

　　网上代购冷了

　　奢侈品的境遇也让网络的代购卖家感到了冬天的寒冷，淘宝卖家“美丽小丫”在美国留学，通过帮国内买家代购一线奢侈品赚点小外快，经过几年的市场开发，她在淘宝网上有了不小的名气。她介绍说，生意好的时候一星期就能完成十几笔交易。

　　但自从金融危机的出现，“美丽小丫”的生意就开始走下坡路了，先是代购工作的垫付资金紧张。随后光顾店铺的买家越来越少，而也更加精明。“现在半个月都可能没有一笔交易，连经常光顾的老买家都开始讨价还价了。”“美丽小丫”无奈地说。随着利润的减少，她不得不暂时中止了自己的网店生意，等待奢侈品的春天再次来临。不少国外代购的卖家感慨“生意越来越不好做了”，是否要继续代购业务成了他们考虑的问题之一。

　　销售静观其变

　　在一般的市场规律，商家通常会通过降价促销带动消费。但导报记者走访发现，多数奢侈品牌对于当前销售遇冷的局面，并没有采取打折等措施。

　　据一位不愿透露姓名的业内人士分析，在大部分奢侈品经销商的认知中，如果随意打折或者降价，会让品牌“掉价”，甚至可能会因此流失部分高端客户，反而得不偿失，不如静观其变。当然作为国际一线品牌，也没有必要打折促销。即使奢侈品牌店要降价处理商品通常都十分低调，一般是优先会员或老客户，在打折开始前，通过致电通知等形式告知。